在安徽省长丰县堂志家庭农场，90后负责人阮程程经常和工人一起提着篮子，在大棚里采摘成熟新鲜的红颜草莓。
位于江淮分水岭的长丰县素有“中国草莓之都”之称，草莓种植面积达21万亩，产量超36万吨，草莓全产业链产值达110亿元以上，是全国设施草莓生产第一县，草莓种植从业农民18.5万人。
如今在长丰县，除了大量创业青年返乡种植草莓外，越来越多的年轻人加入到草莓电商销售中来。他们成为父母的销售员、经纪人，把家庭农场的草莓卖向全国，卖出了好价钱。两代人齐心协力，优势互补，整合资源，探索出一条“父母种，儿女卖”的经营模式。
“当初卖草莓，只是想让父母不要太辛劳”
在长丰县，很多农家几代人都种草莓，阮程程记得，从爷爷那一辈就开始种草莓。她深知种草莓的辛劳：“上市季节，白天要在田里摘草莓，夜里还要挑着草莓送到批发市场去交易。价格也被收购商压得低，利润有限。”
让她记忆最深的是，2018年的一场大雪压坏了大棚，全家人一边忙着除雪修棚，一边还要抢收草莓。她当时就想着，以后为父母分担点什么，让他们不要太辛劳。
阮程程大学学的是行政管理专业，后来从事过销售工作，结婚之后就留在了水湖镇生活。随着电商和社交媒体的兴起，她开始尝试在朋友圈里推销父母种的草莓。“每次发图片，外地的朋友都说草莓长得好漂亮，纷纷咨询我怎么买。”
从朋友圈营销到网上平台销售，阮程程见证、参与了电商风起云涌的发展过程，也成长为当地有名的草莓电商销售能手。她现在不仅帮父母卖，也向附近的果农进果子，收购的价格要高于交易市场的价格，不仅帮助村民破解销售难题，还带动了增收。
“去年销售达到100多万元，利润能有20多万元。”阮程程坦言，“草莓季，一年只干四五个月，其余时间主要带孩子上学，暑假还可以四处旅游，这样的生活不比在城里上班差。”
对她而言，刚开始卖草莓，只是想着如何帮父母减轻负担，“现在把草莓卖到了全国各地，身上那种使命感更强了，想把长丰草莓做大做强”。阮程程说，“有人想来我这里学习怎么打包，怎么订包装，想用我们拍过的图片……我都是毫无保留地分享给他们。”
打通草莓出村“最初一公里”
95后姜文萍目前的本职工作是合肥一家企业的电商运营人员，平时也会帮助父母通过电商销售草莓。
当初她选择在“闲鱼”上销售草莓，正是看中它的“低门槛”。不过，逐渐扩大的订单量让她有些“接不住”，发货困难让她婉拒了不少订单。
因为草莓属于浆果，保鲜要求相当高，从田间运到快递点，往往运输不畅通，而且运费成本较高。在她看来，这是发展草莓电商必须破解的“瓶颈”。
今年出台的中央一号文件提出，深化快递进村，加强村级寄递物流综合服务站建设。这是打通农产品出村“最初一公里”的重要一环，关系着亿万农民的获得感、幸福感。
当地政府正是看到了众多果农的销售“痛点”，于是引入一家名为“果之道”的供应链管理公司，并成立长丰县草莓电商中心，探索联农带农做大单品的经营模式。
走进长丰县草莓电商中心，记者看到墙上的电子屏滚动显示着各揽收点每天实时揽件数量、发货省份等动态情况。公司负责人陈海滨是一名创业“老兵”，在福建成功运营过福清葡萄的电商销售。正是看中了长丰草莓的品牌和体量，他希望把自己的创业模式复制到这里。
“我们在长丰草莓种植主产区设置60个揽件点，租用11辆电商物流车，组成乡村揽收队，帮助莓农包装、揽货、发货。”陈海滨介绍，果农在10分钟车程之内，就可以把果品送到最近的收集点。他指着一台白色的“下单机”向记者演示：“通过我们搭建的系统，如果孩子在网上下单，父母拿着身份证就可以打出‘物流单’，贴在统一的包装盒上，就可以发货了。”
据他介绍，该中心通过与顺丰等头部快递公司合作，大幅降低快递物流成本。陈海滨算了一笔账，“比如，两公斤一箱的草莓发往合肥、南京市场，如果果农自己发，首件费用23元，但从我们这里只需11元，节省的费用都还给了果农”。
自长丰县草莓电商中心运营以来，发货量突破了15万单。正是得益于该中心打通了草莓出村“最初一公里”，姜文萍现在的订单保持在稳定的水平上，年前最高峰时创下了一天50单的纪录。为了扩大销售，不久前，她又开通了淘宝、拼多多上的销售渠道。
据了解，作为长丰县草莓的核心产区，2024年，水湖镇草莓种植面积达5万亩，产量12.5万吨以上，线上销售逾900吨，销售额超4000万元，总销售年产值达20亿元，亩均纯收益近3.5万元，草莓加工产值1.8亿元。
“通过‘果之道’的补链，长丰草莓产业链实现出村的节本增效，今后我们将开展全民家庭电商培训，引导青年利用私域流量销售草莓，帮助广大莓农增强销售本领和市场竞争意识，继续为长丰草莓高质量发展‘强基补链’。”长丰县水湖镇镇长陈燕说。
智慧农业带动家庭农场转型升级
“儿女卖得好，前提是父母要种得好。”在阮程程看来，发展草莓电商，除了制造流量外，提升果品的品质更为重要。
草莓生长对土壤要求高，受气候影响大，且病虫害较多。
对于从事传统种植的农户来说，只有实现转型发展，才能确保草莓的产量和品质。
记者到访当日，气温骤降，中科合肥智慧农业谷有限公司负责人来到长丰县智慧农业谷数字草莓实验大棚，用手机App调节各项指数，确保棚内保持适宜温度。
“只要打开手机，就能实时监测草莓长势，掌握温度、湿度、虫害、光照等情况，并且可以通过手机App进行调节。”该负责人介绍，数字草莓实验大棚利用传感器、大数据、人工智能等手段，将采集到的数据传输到大数据中心，进行数据的建模分析，最后得到草莓生长过程的一个模型，给草莓种植户提供合理的建议和方案，从而带动农民持续增收。
据了解，2020年6月，中国科学院合肥物质科学研究院与合肥市人民政府、长丰县人民政府共建了合肥智慧农业谷创新平台，发挥大数据、自动化人才优势，整合优质科研资源，着力打造数字农业新模式。
记者采访中发现，很多年轻人都意识到“接轨”智慧农业的现实必要性。阮程程告诉记者，现在全县都在推广智能农业，应用在草莓栽培和生产管理中。而作为年轻一代，应当尽快协助父母这一代，跟上时代的步伐，引入立体种植、精准滴灌等先进技术，学会手机操作智慧农业系统，实现种植、经营转型。
中青报·中青网记者 王磊 王海涵
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