中青报·中青网记者 魏婉
今年，备战“618”成为不少外贸企业的头等大事。对于仁人品创怀仁陶瓷有限公司创始人仝登奎而言，这不仅是一场年中促销机会，更是公司从“出口为主”向“内外并重”转型的关键一役。
“低头看，仓库里堆积着近40万只碗盘；回头看，公司100多个员工背后是100多个家庭。”回忆起今年3、4月份那段艰难的日子，仝登奎仍心有余悸。这家专注欧美市场的陶瓷企业，曾凭借每年500万件的出口量稳居行业前列，然而美国引发的关税风波让它瞬间跌入谷底。
稳企业就是稳就业。作为一家扎根山西省辖县级市的地方企业，其成长史也是一部就业带动史。从最初十几人的手工作坊起步，到如今吸引了大量人才返乡，在煤炭产业主导、就业渠道相对单一的当地，这类企业是留住人才、稳定就业的重要力量。
仝登奎深知肩上的责任，他咬牙坚持，转机最终出现在国内电商平台。4月11日，京东宣布设立2000亿元专项采购资金，启动“出口转内销扶持计划”，了解仝登奎的困难后立刻提报相关资源给予流量曝光，通过一场“超级18”促销活动，短短28小时助力售出约30万只餐具。
京东相关业务负责人透露，截至目前，已有近200万款外贸商品通过其“外贸优品”专区获得曝光，商品覆盖商超日百、家居家电、3C数码、服饰美妆等，带动相关外贸企业产品销售、稳就业。同时，有过万家商家进入实质性洽谈阶段，帮助外贸企业及员工渡过难关。
在仝登奎看来，国内市场并非“备胎”，而是一个充满机遇的新蓝海。“外贸形势不明朗且需求疲软，而这段时间在电商平台上的尝试，让我们看到了国内市场的广阔空间。过去外销以代工为主，现在我们要积蓄力量，打造具有中国特色的瓷器品牌——‘佰陶匠’。”
“品牌不仅是产品标签，更是文化符号。”仝登奎对中青报·中青网记者表示，公司将借力此次“618”活动提升品牌知名度。未来，希望通过内销积累的品牌势能“破圈”，再次扬帆出海，实现从“中国制造”到“中国品牌”的跨越。
在1000多公里外的长三角地区，扬州曙光牙刷厂也曾站在十字路口。这家年出口额超过2亿元的企业，美国市场的外贸订单曾占一大半，然而受到关税影响客户纷纷停单，部分生产线面临停工。
原本作为“避风港”的柬埔寨工厂，也因美国向全球范围内将征收对等关税而失去缓冲作用。“做了几十年外贸代工，现在必须建立自主内销渠道。”扬州曙光牙刷电商负责人王文超表示，希望在2025年能够将内销订单提升到1亿元规模以上，电商将会是主要发力方向。
这家建厂46年的老牌牙刷企业，借助电商平台迎来转机。平台建议其推出更多适合国内的软毛款牙刷，并通过大数据精准投放给三四线城市的消费者。从定价、营销到售后均由平台负责，厂家只需专注生产，即便是此前没有内销经验的传统外贸企业，也能顺利步入“双循环”轨道。
“我们急需填补订单缺口，但线上销售完全是陌生领域。”仪征九龙服饰有限公司企业负责人坦言。京东调研发现，不少外贸企业在转向国内市场时，面临着市场认知不足、销售渠道不畅、品牌建设滞后等难题，而国内外市场差异加大了转型难度。
“但机遇同样存在。”一名业内人士指出，若外贸企业将国际市场标准反哺国内，用数字化能力重构产销关系，中国消费市场有望迎来一场深刻的品质升级。
王文超提到，与电商平台合作不仅拓宽了内销路径，还有效提升了品牌曝光度和产业带影响力，激活了更多产能，稳住了500多个就业岗位。这样的案例并非孤例。
受关税政策波及，广东亚劲电池厂今年比去年减少了一半以上的出口订单，当时一半员工面临下岗失业，而从4月起，电商平台连续两个月的推广与营销支持，不仅帮助工厂维持正常运营，还稳住了213个岗位和背后的家庭。
商务部电子商务司负责人介绍，商务部今年开展了“外贸优品中华行”系列活动，推动外贸企业对接国内市场。4月以来，10余家线上平台落实落细订单直采、外贸专区等8项举措，吸纳超3100家次外贸企业入驻，外贸专区销售额超11亿元，直接采购约100亿元。
当前，我国经济正处于转型升级的关键阶段。在“稳就业、促消费”的宏观背景下，电商平台企业作为数字经济时代的重要市场主体，正日益成为推动实体经济高质量发展的关键力量。
责任编辑：孙佳蔚
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